Pirâmide ou Marketing Multinível?
O esquema de pirâmide é algo que vêm chamando a atenção nos últimos tempos. Apesar das críticas variarem entre positivas e negativas, o fato é que muitas pessoas já aderiram ao esquema e outras tantas possuem um pensamento que ainda as impede de arriscar. A onda da vez agora é a empresa de perfumes e cosméticos Hinode. Um negócio familiar que ganhou bastante visibilidade recentemente e traz consigo determinadas inovações no seu ramo de atuação.
Mas antes de qualquer decisão apressada, o que um aspirante a vendedor tem de entender, além do que lhe é dito superficialmente, são as reais vantagens e desvantagens de se trabalhar em um esquema como esse. E tais pontos vão muito além da relação vendedor-empresa, são questões pessoais e de opinião pública, onde o que realmente importa no final é a vontade de arriscar a se aventurar em um ramo um pouco diferente de negócio.
De acordo com uma definição estabelecida pela própria empresa, a Hinode é um grupo de marketing multinível, onde cada representante possui liberdade para construir sua rede de clientes e, consequentemente, aumentar os seus lucros. O marketing multinível, em resumo, parte da premissa de recrutamento comercial onde o recrutador recebe um bônus em dinheiro sob as pessoas que recrutou, sob as pessoas que essas pessoas recrutarão futuramente, e assim sucessivamente.
Estatísticas e Números
Apesar das diversas divergências, o que podemos afirmar a respeito da Hinode é que ela está imersa em um mercado muito bom quando falamos do cenário brasileiro. De acordo com dados da Associação Brasileira das Indústrias de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC), o Brasil é o quarto maior mercado de cosméticos do mundo, contando com mais de 1,2 milhão de empregados no setor.
Aliás, a mesma associação que realizou a pesquisa é a responsável direta por premiar a Hinode em diversas oportunidades, como em 2016 quando a empresa ganhou o prêmio de melhor fragrância do ano, além de faturar outros prêmios a nível continental.
Além disso, segundo importantes meios de comunicação, como por exemplo a revista Exame, a empresa de cosméticos está entre as mais procuradas pelo mercado nacional e seu presidente, Sandro Rodrigues, é um dos mais reconhecidos empresários do país.
Modelo de negócio
Contudo, chegamos à parte que realmente importa: o modelo de negócios. E é aqui onde os aspirantes a vendedores começam a sofrer com as dúvidas. A oportunidade que a Hinode oferece para um possível representante chama a atenção num primeiro momento, mas exige um investimento considerável, se levarmos em conta que tais possíveis representantes não possuem atualmente uma renda fixa.
Os valores dos planos variam, porém as únicas opções com vantagens reais em relação aos lucros são aquelas com o maior custo de entrada, até por que o valor dos bônus sobre os recrutamentos são de acordo com o plano adquirido inicialmente pelo vendedor.
Além desse gasto com a entrada, o representante ainda deve se manter ativo todo mês, gastando outra quantidade considerável de dinheiro para permanecer no negócio, caso contrário os bônus mensais deixam de existir e depois de certo tempo, o representante corre o risco de até mesmo ser excluído do negócio.
Qual é a lucratividade?
Contudo, a Hinode oferece aos seus revendedores uma porcentagem de comissão maior do que qualquer empresa do ramo no Brasil. São 50% de lucro líquido sobre o valor do produtor vendido, o que corresponde a quase 3x de maior participação em lucros do que suas concorrentes. Sendo assim, o revendedor tem a possibilidade de obter um retorno razoável sem a necessidade de vender grandes quantias.
E esse lucro ainda sofre alterações consideráveis quando o revendedor em questão consegue aliar seus clientes ao negócio. Ou seja, quanto mais pessoas se tornarem representantes, depois de convidadas por um determinado representante, este por sua vez ganha sobre a participação de todos que conheceram e se juntaram e empresa a partir do seu convite.
Além é claro das recompensas muito chamativas a quem cresce profissionalmente e, com isso, ajuda ainda mais a Hinode a crescer.
Recompensas e Premiações
Na medida em que seus distribuidores atingem uma determinada qualificação dentro da empresa (diamante, duplo diamante, imperial, entre outras), estes são recompensados com prêmios, como cruzeiros, carros, viagens para a Europa, para praias paradisíacas e ainda mais bônus em dinheiro.
Contudo, é bom também estar atento a opinião pública que existe sobre o negócio em questão. Em uma busca rápida em meios de informações sobre empresas totalmente voltado à clientes, observamos que a Hinode atende a maioria das reclamações dirigidas a ela e que possui uma média de solução de problemas e satisfação dos clientes que beira os 80%.
Enfim, como dito anteriormente, tal modelo possui suas vantagens e desvantagens, assim como todo investimento que pode vir a se tornar o seu maior foco de renda. E é óbvio que cada aspirante a vendedor possui uma realidade diferente e cabe somente a ele definir se este é de fato um bom negócio.
Os pontos aqui apresentados dizem respeito a uma visão mais geral e, de certa forma, aliam mais vantagens do que desvantagens a Hinode. Entretanto, apesar dos mesmos clichês que entendemos quando ouvimos falar de esquemas de pirâmide ou marketing multinível, é preciso ressaltar que são os dados que realmente determinam a prosperidade, ou não, de um negócio. E maioria deles está a um clique de distância.